# 1.2 Marktstruktur und Wettbewerb

## Marktanalyse

### Marktsegmente

Ein Markt besteht aus verschiedenen Segmenten:

```
Markt
├── Geografische Segmente
│   ├── Regional
│   ├── National
│   └── International
├── Produktbezogene Segmente
│   ├── Premium
│   ├── Standard
│   └── Discount
└── Kundenbezogene Segmente
    ├── B2B (Business to Business)
    ├── B2C (Business to Consumer)
    └── B2G (Business to Government)
```

### Wettbewerbsanalyse (5-Kräfte-Modell nach Porter)

```
          ┌─────────────────────┐
          │  Verhandlungsmacht  │
          │    der Lieferanten   │
          └──────────┬──────────┘
                     │
     ┌──────────────┼──────────────┐
     │              │              │
     ▼              ▼              ▼
┌─────────┐  ┌──────────┐  ┌─────────┐
│ Bedrohung│  │  STATUS  │  │ Bedrohung│
│ durch    │  │   QUO    │  │ durch    │
│ neue     │  │          │  │ Substit- │
│ Konkurrenz│  │ Konkurrenz│  │ ute     │
└────┬─────┘  └────┬─────┘  └────┬─────┘
     │              │              │
     └──────────────┼──────────────┘
                    │
          ┌────────┴────────┐
          │ Verhandlungsmacht│
          │   der Kunden    │
          └─────────────────┘
```

## Wettbewerbsstrategien

| Strategie | Beschreibung | Beispiel |
|----------|-------------|----------|
| **Kostenführerschaft** | Günstigstes Angebot | Aldi, Lidl |
| **Differenzierung** | Einzigartiges Produkt | Apple |
| **Fokussierung** | Nische bedienen | Luxusmarken |

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## Kundenbeziehungen

### Kundensegmente

```
Kunden
├── Bestandskunden (treu, regelmäßig)
├── Neukunden (gewinnen)
├── Potenzielle Kunden (ansprechen)
└── Verlorene Kunden (zurückgewinnen)
```

### Kundenbindung

- **Qualität**: Hohe Produktqualität
- **Service**: Guter Kundenservice
- **Preis**: Faire Preise
- **Kommunikation**: Regelmäßiger Kontakt

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## Übung: Marktanalyse für deinen Betrieb

1. Wer sind die Hauptwettbewerber?
2. Welche Produkte/Dienstleistungen bieten sie?
3. Was sind deren Stärken und Schwächen?
4. Wie positioniert sich dein Unternehmen?

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## Querverweise

- [[LF1-03-Rechtsformen|Nächstes Thema: Rechtsformen]]
- [[Wissen/Wirtschafts-Sozialkunde/WISO-Zusammenfassung|WISO: Marketing]]

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*Stand: 2024*