# 2.5 Kalkulation und Angebot

## Angebotskalkulation

### Handelskalkulation

```
Listeneinkaufspreis (LEP)
+ Bezugskosten (Fracht, Verpackung)
= Einstandspreis (EP)

+ Handlungskosten (Gemeinkosten, z.B. 30%)
= Selbstkosten (SK)

+ Gewinnmarge (z.B. 15%)
= Netto-Angebotspreis

+ Umsatzsteuer (19%)
= Brutto-Angebotspreis
```

### Warum diese Kalkulation wichtig ist

**Beispiel aus der Praxis:**

Stell dir vor, du kaufst einen PC für 800€ ein und verkaufst ihn für 850€. Das klingt erstmal gut - 50€ Gewinn!

Aber:
- 20€ Versandkosten
- 5€ Verpackungsmaterial
- 50€ anteilige Miete/Strom (Gemeinkosten)
- 10€ für deine Arbeitszeit

**Rechnung ohne Kalkulation:**
800€ (Einkauf) + 20€ + 5€ + 50€ + 10€ = 885€

Du hast also nur 35€ verdient, nicht 50€ - und das ist noch vor Steuern!

### Beispielrechnung

```
Hardware:
- PC-System: 800,00 €
- Monitor: 300,00 €
- Peripherie: 150,00 €
---------------------------------
Summe Hardware: 1.250,00 €

Bezugskosten (2%): 25,00 €
---------------------------------
Einstandspreis: 1.275,00 €

+ Gemeinkosten (30%): 382,50 €
---------------------------------
Selbstkosten: 1.657,50 €

+ Gewinn (15%): 248,63 €
---------------------------------
Netto-Angebotspreis: 1.906,13 €

+ Umsatzsteuer (19%): 362,16 €
---------------------------------
Brutto-Angebotspreis: 2.268,29 €
```

### Woher kommen die Prozentsätze?

**Gemeinkosten (30%):**
- Miete für Büro/Lager
- Strom, Heizung, Internet
- Versicherungen
- Buchhaltung/Verwaltung
- Dein eigenes Gehalt (anteilig)

> **Tipp:** In der IT-Branche liegen Gemeinkosten oft zwischen 25-35%. Ein guter Richtwert für Anfänger: 30%.

**Gewinnmarge (15%):**
- Puffer für unvorhergesehene Kosten
- Investitionen in neues Equipment
- Schulungen und Weiterbildung

> **Warum nicht mehr?** Bei 15% liegst du im branchenüblichen Bereich. Zu hohe Preise vertreiben Kunden, zu niedrige gefährden dein Unternehmen.

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## Angebotsstruktur

### Angebotsvorlage

```
Angebot Nr.: [Nummer]
Datum: [Datum]

An:
[Firmenname]
[Ansprechpartner]
[Adresse]

Angebot für: [Projektname/Beschreibung]

Sehr geehrte/r [Name],

wir bieten Ihnen如下:

Position | Beschreibung | Menge | Einzelpreis | Gesamtpreis
---------|--------------|-------|-------------|-------------
1 | [Produkt 1] | 1 | [Preis] | [Preis]
2 | [Produkt 2] | 1 | [Preis] | [Preis]
... | | | |

Zwischensumme (netto) | [Summe]
+ Umsatzsteuer 19% | [MwSt]
---------------------------------
Gesamtbetrag (brutto) | [Gesamt]

Lieferzeit: [Zeit]
Zahlungsbedingungen: [sofort/30 Tage/etc.]
Gültigkeit: [Datum]

Mit freundlichen Grüßen,
[Name]
[Firma]
```

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## Angebotsvergleich

### Quantitative Kriterien

| Kriterium | Angebot A | Angebot B |
|-----------|------------|------------|
| Gesamtpreis | 2.268€ | 2.350€ |
| Lieferzeit | 5 Tage | 3 Tage |
| Garantie | 2 Jahre | 3 Jahre |

### Qualitative Kriterien

| Kriterium | Angebot A | Angebot B |
|-----------|------------|------------|
| Support | Deutsch | Deutsch + Englisch |
| Referenzen | 5 | 10 |

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## Wichtige Begriffe

| Begriff | Erklärung |
|---------|-----------|
| **LEP** | Listeneinkaufspreis |
| **EP** | Einstandspreis |
| **SK** | Selbstkosten |
| **Anfrage** | Anforderung des Kunden |
| **Angebot** | Verbindliches Angebot des Lieferanten |
| **Auftragsbestätigung** | Annahme des Angebots |

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## Querverweise

- [[LF2-06-Beschaffung|Nächstes Thema: Beschaffung und Inbetriebnahme]]
- [[Wissen/Wirtschafts-Sozialkunde/WISO-Zusammenfassung|WISO: Kalkulation]]

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*Stand: 2024*