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# 2.5 Kalkulation und Angebot
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## Angebotskalkulation
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### Handelskalkulation
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Listeneinkaufspreis (LEP)
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+ Bezugskosten (Fracht, Verpackung)
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= Einstandspreis (EP)
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+ Handlungskosten (Gemeinkosten, z.B. 30%)
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= Selbstkosten (SK)
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+ Gewinnmarge (z.B. 15%)
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= Netto-Angebotspreis
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+ Umsatzsteuer (19%)
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= Brutto-Angebotspreis
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### Warum diese Kalkulation wichtig ist
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**Beispiel aus der Praxis:**
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Stell dir vor, du kaufst einen PC für 800€ ein und verkaufst ihn für 850€. Das klingt erstmal gut - 50€ Gewinn!
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Aber:
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- 20€ Versandkosten
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- 5€ Verpackungsmaterial
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- 50€ anteilige Miete/Strom (Gemeinkosten)
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- 10€ für deine Arbeitszeit
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**Rechnung ohne Kalkulation:**
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800€ (Einkauf) + 20€ + 5€ + 50€ + 10€ = 885€
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Du hast also nur 35€ verdient, nicht 50€ - und das ist noch vor Steuern!
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### Beispielrechnung
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Hardware:
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- PC-System: 800,00 €
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- Monitor: 300,00 €
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- Peripherie: 150,00 €
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Summe Hardware: 1.250,00 €
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Bezugskosten (2%): 25,00 €
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Einstandspreis: 1.275,00 €
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+ Gemeinkosten (30%): 382,50 €
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Selbstkosten: 1.657,50 €
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+ Gewinn (15%): 248,63 €
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Netto-Angebotspreis: 1.906,13 €
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+ Umsatzsteuer (19%): 362,16 €
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Brutto-Angebotspreis: 2.268,29 €
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### Woher kommen die Prozentsätze?
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**Gemeinkosten (30%):**
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- Miete für Büro/Lager
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- Strom, Heizung, Internet
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- Versicherungen
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- Buchhaltung/Verwaltung
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- Dein eigenes Gehalt (anteilig)
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> **Tipp:** In der IT-Branche liegen Gemeinkosten oft zwischen 25-35%. Ein guter Richtwert für Anfänger: 30%.
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**Gewinnmarge (15%):**
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- Puffer für unvorhergesehene Kosten
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- Investitionen in neues Equipment
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- Schulungen und Weiterbildung
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> **Warum nicht mehr?** Bei 15% liegst du im branchenüblichen Bereich. Zu hohe Preise vertreiben Kunden, zu niedrige gefährden dein Unternehmen.
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## Angebotsstruktur
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### Angebotsvorlage
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Angebot Nr.: [Nummer]
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Datum: [Datum]
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An:
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[Firmenname]
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[Ansprechpartner]
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[Adresse]
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Angebot für: [Projektname/Beschreibung]
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Sehr geehrte/r [Name],
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wir bieten Ihnen如下:
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Position | Beschreibung | Menge | Einzelpreis | Gesamtpreis
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---------|--------------|-------|-------------|-------------
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1 | [Produkt 1] | 1 | [Preis] | [Preis]
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2 | [Produkt 2] | 1 | [Preis] | [Preis]
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... | | | |
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Zwischensumme (netto) | [Summe]
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+ Umsatzsteuer 19% | [MwSt]
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Gesamtbetrag (brutto) | [Gesamt]
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Lieferzeit: [Zeit]
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Zahlungsbedingungen: [sofort/30 Tage/etc.]
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Gültigkeit: [Datum]
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Mit freundlichen Grüßen,
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[Name]
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[Firma]
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## Angebotsvergleich
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### Quantitative Kriterien
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| Kriterium | Angebot A | Angebot B |
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|-----------|------------|------------|
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| Gesamtpreis | 2.268€ | 2.350€ |
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| Lieferzeit | 5 Tage | 3 Tage |
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| Garantie | 2 Jahre | 3 Jahre |
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### Qualitative Kriterien
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| Kriterium | Angebot A | Angebot B |
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|-----------|------------|------------|
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| Support | Deutsch | Deutsch + Englisch |
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| Referenzen | 5 | 10 |
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## Wichtige Begriffe
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| Begriff | Erklärung |
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| **LEP** | Listeneinkaufspreis |
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| **EP** | Einstandspreis |
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| **SK** | Selbstkosten |
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| **Anfrage** | Anforderung des Kunden |
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| **Angebot** | Verbindliches Angebot des Lieferanten |
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| **Auftragsbestätigung** | Annahme des Angebots |
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## Querverweise
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- [[LF2-06-Beschaffung|Nächstes Thema: Beschaffung und Inbetriebnahme]]
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|
- [[Wissen/Wirtschafts-Sozialkunde/WISO-Zusammenfassung|WISO: Kalkulation]]
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*Stand: 2024*
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