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# 1.2 Marktstruktur und Wettbewerb
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## Marktanalyse
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### Marktsegmente
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Ein Markt besteht aus verschiedenen Segmenten:
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Markt
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├── Geografische Segmente
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│ ├── Regional
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│ ├── National
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│ └── International
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├── Produktbezogene Segmente
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│ ├── Premium
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│ ├── Standard
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│ └── Discount
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└── Kundenbezogene Segmente
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├── B2B (Business to Business)
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├── B2C (Business to Consumer)
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└── B2G (Business to Government)
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### Wettbewerbsanalyse (5-Kräfte-Modell nach Porter)
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┌─────────────────────┐
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│ Verhandlungsmacht │
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│ der Lieferanten │
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└──────────┬──────────┘
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│
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┌──────────────┼──────────────┐
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│ │ │
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▼ ▼ ▼
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┌─────────┐ ┌──────────┐ ┌─────────┐
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│ Bedrohung│ │ STATUS │ │ Bedrohung│
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│ durch │ │ QUO │ │ durch │
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│ neue │ │ │ │ Substit- │
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│ Konkurrenz│ │ Konkurrenz│ │ ute │
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└────┬─────┘ └────┬─────┘ └────┬─────┘
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│ │ │
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└──────────────┼──────────────┘
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│
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┌────────┴────────┐
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│ Verhandlungsmacht│
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│ der Kunden │
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└─────────────────┘
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## Wettbewerbsstrategien
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| Strategie | Beschreibung | Beispiel |
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|----------|-------------|----------|
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| **Kostenführerschaft** | Günstigstes Angebot | Aldi, Lidl |
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| **Differenzierung** | Einzigartiges Produkt | Apple |
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| **Fokussierung** | Nische bedienen | Luxusmarken |
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## Kundenbeziehungen
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### Kundensegmente
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Kunden
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├── Bestandskunden (treu, regelmäßig)
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├── Neukunden (gewinnen)
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├── Potenzielle Kunden (ansprechen)
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└── Verlorene Kunden (zurückgewinnen)
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### Kundenbindung
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- **Qualität**: Hohe Produktqualität
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- **Service**: Guter Kundenservice
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- **Preis**: Faire Preise
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- **Kommunikation**: Regelmäßiger Kontakt
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## Übung: Marktanalyse für deinen Betrieb
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1. Wer sind die Hauptwettbewerber?
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2. Welche Produkte/Dienstleistungen bieten sie?
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3. Was sind deren Stärken und Schwächen?
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4. Wie positioniert sich dein Unternehmen?
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## Querverweise
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- [[LF1-03-Rechtsformen|Nächstes Thema: Rechtsformen]]
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- [[Wissen/Wirtschafts-Sozialkunde/WISO-Zusammenfassung|WISO: Marketing]]
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*Stand: 2024*
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